Liderança e Gestão em Vendas

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Líderes em vendas não são meros vendedores, mas especialistas em encantar e MANTER a satisfação de seus clientes através da negociação honesta, conhecimento profundo sobre os produtos e serviços que oferta, bem como dos processos que envolvem todos as fases de uma venda. O nível de vendas está diretamente ligado com a saúde da empresa, porém, você já se perguntou como vai a QUALIDADE das vendas que sua empresa promove?

Neste curso você irá descobrir que para ser líder em vendas e se manter no mercado é preciso ir além. Ser um bom vendedor não é o suficiente. Por quê? a resposta é simples, apenas 30% das pessoas consomem por preferência ou afinidade e sabe o que isso quer dizer? Que há um mercado enorme para ser fidelizado.

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O objetivo geral do curso é aperfeiçoar as competências dos profissionais atuantes nas áreas de gestão de vendas, vendas e recrutamento, contribuindo para o amadurecimento teórico e prático sobre o tema. Espera-se ainda alcançar os seguintes objetivos específicos:

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• Compreensão da dinâmica da gestão de equipe de vendas: definição do perfil da força de venda, técnicas de envolvimento e capacitaçã da equipe de vendas, análise de resultados e definição de parâmetros de análise de resultado em vendas;

• Definição do calendário de abastecimento e vendas: sazonalidade, campanhas e estoque;

• Legislação: trabalhista e do consumidor;

• Controle e avaliação em vendas

• Planejamento estratégico de vendas.

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Este curso pode ser ofertado através de turmas abertas e estarão disponíveis para qualquer profissional que se interesse por esta capacitação. Para saber quando uma nova turma será ofertada, acompanhe nossa agenda no menu do site.

Este curso pode também ser ministrado sob demanda, in company. Neste caso, para maiores detalhes solicitamos entrar em contato conosco através do link abaixo.

Utilizando o Excel e Recursos VBA

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O Business Plan (Plano de Negócios) é o instrumento capaz de dar ao gestor, subsídio para a tomada de decisão dentro das premissas estratégicas estabelecidas ainda no planejamento, com a adoção e acompanhamento de indicadores específicos elaborados para este fim. É o Plano de Negócios (Busines Plan) o responsável pela identificação de tendências operacionais, de relacionamento, financeiras e de aprendizado, entre outras possíveis.

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Sua abrangência e escopo o colocam como instrumento de gestão de alto valor, sendo indispensável para a excelência no acompanhamento e controle das atividades da organização. Considerando ainda a grande acessibilidade às ferramentas do pacote office e o potencial de customização de dados no Programa Microsoft Excel, abordaremos o tema de forma prática servindo-nos de modelos de planilhas que possibilitam a organização das informações pertinentes ao planejamento e a comparação de metas gerais e específicas em estudos de casos práticos.

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O objetivo geral do curso é aperfeiçoar as competências dos profissionais atuantes nas áreas de gestão, planejamento e acompanhamento e líderes que busquem aperfeiçoar suas competências e técnicas de análise de negócios. Buscamos ainda, apresentar como resultado final do curso, os seguintes objetivos específicos:

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• Permitir que o participante seja capaz de ler e compreender as informações do Planejamento Estratégico da organização para, a partir delas, modelar o plano de negócios em ferramenta excel previamente estruturada ;

• Prover o participante de capacidade analítica a partir do Business Plan;

• Dar ao participante subsídios para comunicar através do Bunsiness Plan o cumprimento dos objetivos e metas projetados;

• Prover de capacidade de reengenharia a partir das análises obtidas através do relacionamento entre "previsto e realizado" constante no Business Plan.

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Este curso pode ser ofertado através de turmas abertas e estarão disponíveis para qualquer profissional que se interesse por esta capacitação. Para saber quando uma nova turma será ofertada, acompanhe nossa agenda no menu do site.

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Este curso pode também ser ministrado sob demanda, in company. Neste caso, para maiores detalhes solicitamos entrar em contato conosco através do link abaixo.